視頻號直播的絕密法門(mén)之首秀破11萬(wàn)人、成交2.6萬(wàn)單！

最近，視頻號直播和公眾號打通后，私域圈子里的直播熱再次上漲到了一個(gè)新高度！風(fēng)口還是雞肋？當有些人還在猶豫時(shí)，搶先入局者已經(jīng)開(kāi)始享受新一輪的紅利。

彬鑒直播間創(chuàng )始人阿彬老師，就是領(lǐng)跑團隊中的佼佼者之一。此前，他的團隊一直深耕私域電商、屢創(chuàng )佳績(jì)，甚至在去年為單個(gè)主流電商平臺貢獻了 10 個(gè)億的流水。

4 月 19 日，他們在視頻號里上演了一場(chǎng)直播首秀，當場(chǎng)觀(guān)看人數沖到了 11 萬(wàn)，訂單超過(guò) 2.6 萬(wàn)，最終成交額達數百萬(wàn)。

「私域+公域」引流：1000 粉絲撬動(dòng) 3.1 萬(wàn)預約

視頻號直播這個(gè)事兒，想運營(yíng)好絕對不簡(jiǎn)單。電商平臺直播已經(jīng)頗為成熟，仍然有不少明星翻車(chē)，何況跑到全新的私域場(chǎng)景里從 0 做起。

但阿彬老師的態(tài)度非常堅定，他分享了自己敏銳的觀(guān)察：「從內心里，我非?？春梦⑿乓曨l號，相比抖音、快手等平臺，它有著(zhù)微信社群、朋友圈流量等天然優(yōu)勢，給了中小創(chuàng )業(yè)者更多成功的可能性，這是直播帶貨賽道巨大的新機會(huì )?！?/p>

直播首秀后，團隊更加堅定了做視頻號直播的決心，同時(shí)也總結出了 3 條經(jīng)驗。

第一，充分利用已有的私域基礎造勢、裂變。

4 月 1 日，「鐵桿粉絲」計劃正式啟動(dòng)：每個(gè)粉絲在沒(méi)有任何權益承諾的情況下，自愿交 200 元進(jìn)群支持此次直播，同時(shí)還要完成相應任務(wù)。

「鐵桿粉絲」一開(kāi)始限定 500 個(gè)，沒(méi)想到當晚就被一搶而空，很快超過(guò)了 600，之后又擴充到了 1000。在這批最精準、最忠誠的粉絲帶動(dòng)下，預約直播的人數開(kāi)始飛躍式地上漲，最終達到了 3.1 萬(wàn)人之多。

這當中，還有 4 個(gè)小秘訣：

① 準備好超值福利海報，吸引力足夠大；

② 掃碼就能預約直播間，轉化路徑夠短；

③ 選品池的類(lèi)目夠廣，貨的品質(zhì)夠好；

④ 開(kāi)放 100 個(gè)現場(chǎng)觀(guān)摩名額，粉絲的分享意愿更強。

△ 到直播現場(chǎng)觀(guān)摩的粉絲

值得一提的是，直播結束后，團隊會(huì )將鐵桿粉絲在預熱期繳納的費用原路退回，并額外贈予一些福利。這么一來(lái)，后續推出類(lèi)似活動(dòng)時(shí)，粉絲們的積極性會(huì )更高。

第二，大力挖掘微信公域的價(jià)值。對此，公司副總裁大山分享說(shuō)：

「3.1 萬(wàn)的私域預約，帶動(dòng)了整場(chǎng)直播 11 萬(wàn)場(chǎng)觀(guān)人數，其中有幾萬(wàn)是微信公域破圈過(guò)來(lái)的流量，這也是廣大創(chuàng )業(yè)者的希望。微信正努力把私域和公域順利地結合在一起，在業(yè)內人士看來(lái)，這種閉環(huán)會(huì )加速微信生態(tài)電商化的進(jìn)程，也讓更多的品牌方和渠道下決心把銷(xiāo)售重點(diǎn)轉移到微信生態(tài)。 」

第三，結合「商城+社群+直播」，跑通私域新鏈路。

在直播之外，團隊還依托多年來(lái)搭建的龐大社群，同步運營(yíng)有贊微信商城：「彬鑒好貨商城」，用來(lái)做日常的粉絲拉新、復購，以及直播預告。

就在直播后的一天，官方商城還有超過(guò)20萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

「我們很重視每一個(gè)商城的運營(yíng)細節，這能讓品牌方在直播間爆賣(mài)后，轉到私域里長(cháng)期銷(xiāo)售，沉淀穩定的、高復購的老客?！?/p>

成功不光靠「抽獎+互動(dòng)」：分銷(xiāo)才是關(guān)鍵

細細回顧阿彬老師的首秀，從下午 2 點(diǎn)到晚上 12 點(diǎn)，整場(chǎng)直播持續了近 10 小時(shí)，當中不可或缺的就是頻繁的「抽獎+互動(dòng)」。

接近每 15 分鐘一次抽獎，獎品有 LV包包、2 萬(wàn)現金等豪禮，中間還穿插了唱歌、表演等才藝展示，最后促成了粉絲們的瘋狂分享與高度好評，光是轉發(fā)就有 4.1 萬(wàn)次，點(diǎn)贊更有 800 萬(wàn)之多。

「相比一般的直播賣(mài)貨，我們的節奏沒(méi)那么快，加上在視頻號里看可以縮小屏幕，不影響粉絲工作或干別的事。粉絲們只要不退出，就可能在之后的半小時(shí)、甚至幾小時(shí)后下單?！?/p>

除了「抽獎+互動(dòng)」，分銷(xiāo)發(fā)揮的作用同樣不可小視。在有贊銷(xiāo)售員功能的幫助下，團隊將分銷(xiāo)合理融入到了直播前后的每一個(gè)環(huán)節。

首先，在直播前綁定分銷(xiāo)關(guān)系。直播預熱時(shí)，準備一批超值低價(jià)、且設好傭金獎勵的有贊商城產(chǎn)品，讓粉絲分享到社群、朋友圈，一旦有好友下單，粉絲就會(huì )與其綁定分銷(xiāo)關(guān)系。

其次，在直播中引爆訂單。直播開(kāi)始后，鼓勵粉絲邀請好友進(jìn)入直播間搶購。此時(shí)，不管好友在直播間購買(mǎi)幾次，粉絲都能拿到傭金。

最后，在直播后持續引流。直播結束后，綁定分銷(xiāo)關(guān)系的好友下單，粉絲照樣可以獲取傭金，主動(dòng)分享的人自然越來(lái)越多。

通過(guò)充分的粉絲讓利和分銷(xiāo)助力，直播當天就產(chǎn)生了高達幾十萬(wàn)的傭金，直播前后大約一周內還新增超過(guò)了 11 萬(wàn)新客戶(hù)。

「有人開(kāi)玩笑地講，我是給他們打工的，大部分傭金都分給了團隊?！拱⒈蚶蠋熖寡?。

夯實(shí)供應鏈：直播幕后的底層加持

眾所周知，供應鏈是直播帶貨的命脈。首秀時(shí)，阿彬老師與優(yōu)質(zhì)的外部供應鏈團隊合作，從對方打磨許久的選品庫中精心挑選，充分滿(mǎn)足了粉絲需求。

近期，團隊又新增了更便捷的處理方式：讓對接好的供應鏈團隊入駐有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)，成為供貨商，團隊只要把產(chǎn)品上架到自身的有贊商城即可。

這么一來(lái)，品牌方賣(mài)出貨后，可自行在商城后臺按訂單、業(yè)績(jì)提取傭金，省去了直播后反復核算報酬的麻煩。

粉絲在直播間下單后，產(chǎn)品發(fā)貨可由供應鏈團隊立即安排發(fā)貨，到貨速度快、售后體驗好，后續粉絲在社群的反饋也充分證明了一點(diǎn)。

另外，團隊還在規劃自有供應鏈體系，為后續長(cháng)期直播夯實(shí)基礎。

目前，視頻號還處在爆發(fā)前期，先進(jìn)入者往往才能搶占先機。像阿彬團隊就通過(guò)「有贊商城+社群+直播」的方式，以及配合「私域+公域」的打法，取得了不錯的成績(jì)。

在之后，有贊將支持賦能更多商家，為視頻號在私域破圈上創(chuàng )造更大、更多的可能性。